本文摘要：崔丽是H公司的明星人物，倒数四年的销售冠军。很多人想要告诉这个女生为什么这么得意，客户资源不是最少的，长得不是最可爱的，产品科学知识和销售技能不是最弱的，那她靠的是什么呢？我实在她是压单能力最弱的。北京区域的人事经理周超认同的答到。 什么是压单？林晓奇怪的问道。就是在合适的时机把客户夺下。有些销售人员过分生气，恨不得还没有张嘴讲解，就逼着客户把钱递了，人家一不满就回头了；有些销售人员过分功能障碍，有点傲娇，企图欲擒故纵，就在拉拉扯扯中扔了单子。

崔丽是H公司的明星人物，倒数四年的销售冠军。很多人想要告诉这个女生为什么这么得意，客户资源不是最少的，长得不是最可爱的，产品科学知识和销售技能不是最弱的，那她靠的是什么呢？我实在她是压单能力最弱的。北京区域的人事经理周超认同的答到。

什么是压单？林晓奇怪的问道。就是在合适的时机把客户夺下。有些销售人员过分生气，恨不得还没有张嘴讲解，就逼着客户把钱递了，人家一不满就回头了；有些销售人员过分功能障碍，有点傲娇，企图欲擒故纵，就在拉拉扯扯中扔了单子。

一大早上，别人还在进晨会，崔丽早已开始招待客户了。您这么早于过来正好弃过早高峰了。尽管不告诉客户从哪个方向来，崔丽还是从她的风尘仆仆中感受到远道而来的气息。

嗯，我从亦庄过来的，正好也在附近下班，就先发条。上班族大早上来并转店，毫无疑问平时时间过于，精力过于，但还对产品有拒绝，否则会这么大费周折要特地挑选出了。那再行带上您发条样板间吧。崔丽较慢打量了一眼客户，40岁左右，衣着讲究，走路带上风，看起来职场女强人，在家也应当是有话语权的。

崔丽脑子立马显露的是欢乐颂里安迪的形象，于是冷静把客户带回E-stone系列的样板间。这是今年的新款瓷砖，尊贵黑白灰色的轻奢系列。林晓第一次闻这款砖的时候，吃惊了半天。

就是这样的水泥颜色、水泥混合金属颜色、沙子混合贝壳颜色的瓷砖，竟然能和明黄、浅蓝、和格纹的碎花砖，配上出有大气工业风、时尚简洁风和奢侈欧式风，层次感非常丰富，用力亲吻，有磨砂感觉、皮具感觉、金属感觉、纹理感觉，大大自然艺术的浑然天成。客户的步速显著快了下来，崔丽没睡觉她，而是随着她一起，严肃看著样本间的细节。

她眼到之处，若有所思，沉浸于在自己的想象里。我猜中这是和您气质最搭乘的产品，简洁大方，所以没有带上您去别的样板间，我实在您一定会讨厌。崔丽递上一杯热水，之后从客户的眼睛中找寻答案。

嗯，这个翻新风格挺好的。客户低头抿了一口水，眼睛却一直必不可少样板间，还不时用手去触碰，眷恋半天。从客户眼神中，崔丽背诵了她的偏爱。

我再行带上您去想到其他样板间，这个店是我们北京仅次于的店，转完这个店，就基本相等于把建材市场转完了。崔丽打开了走马观花的模式，较慢跳过小甜美、中式等风格，迅速就转完了所有的样板间，最后又带上客户回到虽然嘴上没有说道，却看的最长的简洁时尚风的样板间。您几点下班？要不您再行拔个房子的户型图，我们把您讨厌的风格效果图作好，您再行自由选择的时候也有较为。闻客户早已在看表了，崔丽急忙留给户型图和联系方式。

带走客户，崔丽很快关上电脑，娴熟的根据户型图把设计方案作好，等到晚上10点钟，崔丽约莫客户已到家，家人也齐全，可以一起商量方案了，再行把方案放过去，还能偷偷地表明自己的敬业和诚恳。既不懂自己的爱好，又懂为自己节约时间，还能根据最近的广告宣传计划做到了详尽的价格对比方案，这样的销售人员，客户根本无法拒绝接受。

她最必须的就是较慢辨别和决策，崔丽顺利背诵了，并且给到了。如果说察言观色，投其所好是她的杀手锏，崔丽认同不表示同意。因为她不仅能从各种简单的因素中察觉到客户的所思所想要，还能对客户的情绪变化感同身受，并且投放情绪，随着对方一起犹豫不决和纠葛，客户缓，她也缓，客户快，她就快。

客户甚至幻觉不是导购在陪着自己看产品，而是邻家小妹，或者多年的闺蜜，还能偶尔给点专业意见，很难受，很做事的感觉。这种能力叫啥呢，亲和力？但展出不来她的专业性。

有可能靠谱合适了，她能较慢被信任，沦为客户的买手。周总，本次的后备干部里，北京区域核定了崔丽，崔丽是很杰出，但是我们实在她更加合适做到销售。崔丽认同是爱才之人的心头肉，只是萧然并想用世俗去掩盖她的天性和优势。现阶段，崔丽最必须的是钱，不是名。

她是两个孩子的母亲，养家的压力相当大，我们要给她赚到更加多钱的机会。周文元是个很接地气的领导，对员工的情况了如指掌，但后备干部是荣誉，她这么杰出也是实至名归的，既然北京区域核定了，我们可以再行培育和储备，解释我们对她的推崇和关心，但不用立马任命，擅自转变她的职业生涯。虽然身兼销售冠军压力相当大，必须大大希望才能维持优势，但是我讨厌挑战，也充足刻苦，我坚信自己可以做到的更佳。

虽然我不告诉自己能无法胜任干部岗位，但是我不愿尝试磨练自己。后备干部面见会上，崔丽的最后一句似乎底气不足，或许为了演完今天的面见而打算，而不是来竞聘干部岗位的。

周文元看著台上的崔丽，感慨万千，自己曾多次也是初出茅庐的菜鸟，一身力量到处获释，不告诉远大的理想和光明的前程在哪里，只告诉希望再行希望。是梁总从一堆人中找到了他，并且钦点：这是他要重点培育的苗子。

他也不负众望，一路披荆斩棘的走过，战绩赫赫。千里马常有，而伯乐不常有，有时候一个机会，就能转变一个人的命运。他期望自己也可以幸崔丽一臂之力。崔丽，你对现在的工作失望吗？想要尝试做到店面经理吗？周文元担忧的问道。

目前为止，我还是讨厌做到销售，必要面临客户，更加有成就感。果然和周文元猜中的一样，崔丽并想做到干部。你这样杰出的人不做到销售是惜了，但是不做到干部也挺惜。

我感叹不解。周文元陷于深深的对立中，他多期望能造出N个崔丽，为他所用。我不是想当官，也不是想分担干部的责任，只是现阶段，我必须赚到更加多的钱来养家。

崔丽真诚的恢复。如何给她赚到更加多钱的机会呢，她都早已是销售冠军了。周文元陷于冥想，崔丽获得这样的业绩，早已是最大限度的欠下时间和精力了，按照目前的工作方式，认同会再有更大的提高，总无法为了她转变激励机制吧。思索了几天，周文元寻找萧然，目前我们的导购员工作过于简单，邀请、设计、跟单，大量的交流工作，平台的公共服务职能效率又太低。

崔丽最擅长于的是成交价，如果她需要从这些荒谬的工作中解放出来，转交其他人去做到，不就能已完成更好的签单么。听得着周文元的话，萧然的头点的跟鸡啄米一样，显然是这样。我想为崔丽配上两个人，一个服务与前端的邀请和设计工作，一个服务与跟单工作，既能集中她的工作精力，提升服务效率，又能让新人回来她自学和磨练。我坚信，有这个三人小组，崔丽可以建构现在1.5倍业绩，还能磨练管理能力。

不是经理岗位，却有类似于助理的配备，这样的类似待遇，岗位设置中可是根本没过。事业部领导特地为崔丽进了先河，旁人艳羡深感。

崔丽如时逢伯乐一般，奉献深感，她只有更加希望，才对得起这个特地为他量身定做的这个业务小组，才能证明领导没看错人。恭贺崔丽，以低于去年60%的业绩，创下了销售记录，又一次问鼎销售冠军！主持人激情新华的声音呼喊整个会场。崔丽迈着节奏轻快的步子南北舞台领奖，这一年中，我感受到领导的关怀和照料，感受到团队的反对和协助，销售记录的创下不是我个人的功劳，而是团队一起力战的结果。

我仍然以为自己不能做到个单打独斗的销售员，买好货就行了，从三个人的小团队中，我教给了多元文化和解读，学会回头让同伴去磨练和茁壮，1+1+13靠的是信任，成就别人才能成就自己。周文元首创的三人两组业务模式，因为效果显著，被总裁筹办严厉批评表彰，其他事业部糅合和效仿。

规则一般来说是合适80%的人，对于崔丽这种尤其杰出的员工，必需一对一的去希望和关怀，确实理解他们的市场需求，而不是拔苗助长，一味符合公司的必须。在公司，确实必须特殊照顾的不是弱势群体，而是英才。

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